инженер по материально техническому снабжению код профессии

Единый квалификационный справочник должностей служащих

ЕДИНЫЙ КВАЛИФИКАЦИОННЫЙ СПРАВОЧНИК ДОЛЖНОСТЕЙ СЛУЖАЩИХ

Торговля, общественное питание, материально-техническое снабжение, сбыт и заготовки

Должности служащих, занятых в материально-техническом снабжении, сбыте и заготовках

МЕНЕДЖЕР ОТДЕЛА МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОГО СНАБЖЕНИЯ

МЕНЕДЖЕР ОТДЕЛА СБЫТА

НАЧАЛЬНИК БЮРО ОПЕРАТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ ОТДЕЛА СБЫТА

НАЧАЛЬНИК БЮРО ПЛАНИРОВАНИЯ И УЧЕТА ОТДЕЛА СБЫТА

НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛА МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОГО СНАБЖЕНИЯ

НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛА СБЫТА

ИНЖЕНЕР ПО МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОМУ СНАБЖЕНИЮ

СПЕЦИАЛИСТ ПО ПОСЛЕПРОДАЖНОМУ ОБСЛУЖИВАНИЮ

СПЕЦИАЛИСТ ПО ПРОДАЖЕ

СПЕЦИАЛИСТ ПО РАБОТЕ С КЛИЕНТАМИ

ЭКОНОМИСТ ПО МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОМУ СНАБЖЕНИЮ

ЭКОНОМИСТ ПО СБЫТУ

АГЕНТ ПО СНАБЖЕНИЮ

Применение Справочника обеспечивает рациональное разделение труда между руководителями, специалистами и другими служащими (техническими исполнителями); единство при определении их должностных обязанностей и предъ­являемых к ним квалификационных требований; правильное решение вопросов подготовки, повышения квалификации, подбора, расстановки и использования кадров в соответствии со специальностью и квалификацией.

Справочник служит основой при разработке должностных инструкций, опре­деляющих конкретные обязанности служащих, их права и ответственность соглас­но занимаемой должности, с учетом особенностей организации производства, труда и управления.

МЕНЕДЖЕР ОТДЕЛА МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОГО СНАБЖЕНИЯ

Должностные обязанности. Разрабатывает и формирует отдельные направления деятельности организации по вопросам материально-технического обеспечения. Руководит разработкой и внедрением программ по непрерывному обеспечению организации материально-техническими ресурсами, необходимыми для производства. Участвует в разработке проектов перспективных, текущих планов и балансов материально-технического обеспечения производственной программы. Принимает участие в расчетах нормативов производственных запасов на основе определения потребностей в материальных ресурсах: сырье, материалах, полуфабрикатах, оборудовании, комплектующих. Руководит работой по поиску поставщиков, ориентируясь на качество предлагаемых материально-технических ресурсов, цену, сроки и благоприятные условия поставок. Содействует развитию отношений с поставщиками на основе анализа их производственных и финансовых возможностей, изучения возможностей и целесообразности установления прямых долгосрочных хозяйственных связей по поставкам материально-технических ресурсов. Организует подготовку и корректировку преддоговорной документации. Организует и проводит переговоры с поставщиками с целью размещения заказов и согласования условий и сроков поставок. Обеспечивает заключение договоров с поставщиками. Организует изучение оперативной маркетинговой информации и рекламных материалов о предложениях мелкооптовых продавцов и оптовых ярмарок с целью выявления возможности приобретения материально-технических ресурсов в порядке оптовой торговли, а также закупки материально-технических ресурсов, реализуемых в порядке свободной продажи. Обеспечивает доставку материальных ресурсов от поставщиков и продавцов в соответствии с предусмотренными в договорах условиями и сроками. Организует обработку поставок материально-технических ресурсов (приемку по количеству и комплектности, идентификацию качества, составление необходимой приемочной документации, внутреннее перемещение в места хранения или производственные подразделения организации). При нарушении поставщиками договорных обязательств подготавливает претензии, контролирует составление расчетов по этим претензиям, согласовывает с поставщиками изменения условий заключенных договоров. Периодически оценивает условия действующих договоров на предмет качества исполнения обязательств поставщиками для принятия решений о поиске новых поставщиков, изменению схем работы с поставщиками. Организует контроль за состоянием запасов материально-технических ресурсов, оперативным регулированием производственных запасов на предприятии, соблюдением лимитов на отпуск материальных ресурсов и их расходованием в подразделениях организации по прямому назначению. Руководит разработкой и внедрением мероприятий по повышению эффективности использования материально-технических ресурсов; снижению затрат, связанных с транспортировкой и хранением материально-технических ресурсов; совершенствованию системы контроля за расходованием материально-технических ресурсов; выявлению и реализации излишков материально-технических ресурсов. Организует разработку и непосредственно разрабатывает предложения по замене дорогостоящих материально-технических ресурсов более доступными по цене и возможностям приобретения, но в то же время точно отвечающих требованиям по качеству. Разрабатывает и внедряет программы по сокращению инвестиций в запасы материально-технических ресурсов путем улучшения планирования и выбора поставщиков; улучшению качества закупаемых материально-технических ре­сурсов; сокращению сырьевой составляющей себестоимости производимой предприятием продукции. Координирует работы по разработке и поддержа­нию баз данных по закупкам, содержащим оперативную информацию, необ­ходимую для определения потребностей в материально-технических ресурсах, источниках их закупок, расходов на закупки и пр. Организует составление заявок на материально-технические ресурсы (сводных годовых, годовых, квартальных, месячных); актов, заключений о качестве поступающих материально-технических ресурсов. Разрабатывает задания подчиненным работникам и контролирует их исполнение.

Должен знать: нормативные правовые акты, другие руководящие и методические материалы вышестоящих и других органов по материально-техническому обеспечению организации; методы и порядок перспективного и текущего планирования снабжения организации материально-техническими ресурсами (сырьем, материалами, полуфабрикатами и пр.); порядок разработки нормативов производственных запасов, проведения работ по ресурсосбережению; организацию материально-технического обеспечения; порядок заключения договоров с поставщиками и контроля за их выполнением; требования к составлению и оформлению документации на отпуск материально-технических ценностей подразделениям организации; стандарты и техниче­ские условия по материально-техническому обеспечению качества продук­ции, методы и порядок их разработки; оптовые и розничные цены, номенк­латуру потребляемых материально-технических ценностей; экономику, основы технологии, организации производства, труда и управления; требования к организации учета снабженческих операций и порядок составления отчетности о выполнении плана материально-технического обеспечения; порядок подготовки претензий к поставщикам за несвоевременное или некачественное исполнение условий заключенных договоров; методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютеров; основы трудового законодательства; правила и нормы охраны труда и пожарной безопасности.

Квалификационные требования. Высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образование по специальности «менеджмент» и стаж работы по специальности в области материально-технического снабжения не менее 3 лет либо высшее профессиональное образование и специальная подготовка в области менеджмента и стаж работы по специальности в области материально-технического снабжения не менее 5 лет.

МЕНЕДЖЕР ОТДЕЛА СБЫТА

Должностные обязанности. Организует сбыт отдельных видов про­дукции организации, ее поставку потребителям. Принимает участие в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства. На основе планов производства продукции разрабатывает планы (перспективные и текущие) сбыта продукции, обеспечивает увязку произ­водственных и сбытовых планов. Разрабатывает и обеспечивает выполне­ние мероприятий по организации и созданию сети сбыта продукции (разработка и построение каналов движения продукции к потребителям; формирование коммерческих связей с потребителями). Выявляет потенциальных потребителей продукции (оптовые и розничные торговые организации, иных посредников, пр.) и устанавливает деловые контакты. Организует подготовку договоров и иной документации на поставку продук­ции потребителям. Определяет формы и способы оплаты продукции в зависимости от типа потребителей. Принимает участие в разработке схем скидок в зависимости от различных факторов. Ведет переговоры с потребителями, согласовывает условия поставки, заключает договоры поставки. Организует подготовку партий продукции к отправке потребителям в установленные сроки
и в полном объеме. Контролирует состояние запасов продукции на складах. Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию. Проводит анализ по­купательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителей по предлагаемой продукции и оказываемых дополнительных услугах. Принимает участие в проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию организации, перспектив развития рынков сбыта; организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и дру­гих мероприятий по рекламе продукции; рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договоров (просрочка приемки, оплаты, пр.). Обеспечивает учет выполнения заказов и договоров, объемов отгрузки, остатков нереализованной продукции; своевременное оформление сбытовой документации; со­ставление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), а также отчетов о выполнении планов реализации. Организует составление заявок, сводных ведомостей заказов и номенклатурных планов поставок. Организует учет нарядов, заказов и спецификаций, представляемых потребителями, проверяет соответствие объемов и номенклатуры заказываемой продукции планам производства, а также договорам, действующим стандартам, техническим условиям и другим нормативным документам.

Должен знать: нормативные правовые акты, другие руководящие и методические документы вышестоящих и других органов по организации сбыта и поставки продукции; рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса; конъюнктура рынка» href=»/text/category/kontzyunktura__kontzyunktura_rinka/» rel=»bookmark»>конъюнктуру рынка; методы и порядок разработки прогнозов, перспективных и текущих планов и реализации продук­ции; основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследований рынка, способы про­движения продукции на рынок); методы изучения спроса на продукцию; порядок ценообразования, оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую предприятием; методы и порядок разработки нормативов запасов продукции; порядок заключения договоров на поставку продукции, определения потребности в погрузочных и транспортных средствах; правила оформления сбытовой документации; стандарты по условиям хране­ния и транспортировки продукции; порядок подготовки претензий к по­требителям и. ответов на поступающие претензии; стандарты и технические условия на выпускаемую организацией продукцию; требования к организации учета сбытовых операций и составлению отчетности о выполнении плана реализации; основы трудового законодательства; методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютера.

Квалификационные требования. Высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образование по специальности «менеджмент» и стаж работы по специальности в области сбыта не менее 3 лет либо высшее профессиональное образование и специальная подготовка в области менеджмента и стаж работы по специальности в области сбыта не менее 5 лет.

НАЧАЛЬНИК БЮРО ОПЕРАТИВНОГО УПРАВЛЕНИЯ ОТДЕЛА СБЫТА

Должностные обязанности. Организует работу по учету готовой продук­ции на складах организации и распределению продукции по покупателям согласно заключенным договорам. Участвует совместно с техническими службами организации в разработке технических условий приемки от произ­водственных подразделений организации готовой продукции, ее упаковки, хранения и транспортировки. Организует и контролирует своевременную отгрузку готовой продукции в соответствии с заключенными договорами. Участвует в сдаче-приемке продукции покупателям (перевозчикам) и проверке по качеству, количеству и комплектности, подписывает и визирует приемо-сдаточные акты, сопроводительные и иные документы. Получает от покупателей претензии по несоответствию качества, количества и комплектности поставленной продукции, по просрочке поставки и передает их в бюро планирования и учета отдела сбыта. Передает в бюро планирования и учета отдела сбыта сведения и информацию, необходимую для предъявления претензий покупателям за невыборку продукции, просрочку в принятии постав­ленной продукции, просрочку в оплате. Принимает меры по замене продук­ции, возвращенной (непринятой) покупателями, ее реализации или перера­ботке. Организует оформление договоров на перевозку продукции с транс­портными организациями. Обеспечивает составление заявок на подачу транс­портных средств и контейнеров. Обеспечивает правильное составление уста­новленной отчетности и ее своевременное представление в соответствующие структурные подразделения организации.

Должен знать: нормативные правовые акты, другие руководящие и методические документы вышестоящих и других органов, касающиеся деятельности организации, бюро и отдела, определяющие порядок проведения работ в отделе; порядок подготовки и заключения договоров на поставку готовой продукции; методику актово-претензионной работы; инструкцию по передаче грузов другим организациям; установленные формы отчетности; основы экономики, организации труда и управления; основы трудового законодательства; правила внутреннего трудового распорядка; правила и нормы охраны труда и пожарной безопасности.

Квалификационные требования. Высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образование и стаж работы по специальности не менее 3 лет.

НАЧАЛЬНИК БЮРО ПЛАНИРОВАНИЯ И УЧЕТА ОТДЕЛА СБЫТА

Должностные обязанности. Организует работу по исполнению дого­воров на поставку продукции покупателям. Принимает участие в работе юридического отдела по заключению договоров на реализацию готовой продукции в соответствии с планами, разработанными отделом сбыта. Разрабатывает планы отгрузки продукции по договорам с покупателями. Разрабатывает и представляет в транспортную службу организации или специализированные транспортные организации годовые, квартальные и месячные планы и заявки на перевозку грузов. Контролирует в спецификациях соответствие заказываемой продукции государственным отраслевым стандартам, правильность указания платежных и отгрузочных реквизитов. Регулирует взаимоотношения с покупателями, ведет переписку и принимает представителей покупателей по вопросам поставки продукции и расчетов. Организует подготовку материалов по рассмотрению претензий покупателей по несоответствию качества, количества и комплектности поставленной продукции, по просрочке поставки, для предъявления претензий покупателям за невыборку продукции, просрочку в принятии поставленной продукции, просрочку в оплате. Обеспечивает правильное составление установленной отчетности и ее своевременное представление в соответствующие структурные подразделения организации.

Должен знать: нормативные правовые акты, другие руководящие и методические документы вышестоящих и других органов, касающиеся деятельности организации, бюро и отдела, определяющие порядок прове­дения работ в бюро и отделе; порядок подготовки и заключения договоров на поставку готовой продукции; методику актово-претензионной работы; инструкцию по передаче грузов другим организациям; установленные фор­мы отчетности; основы экономики, организации труда и управления; осно­вы трудового законодательства; правила внутреннего трудового распорядка; правила и нормы охраны труда и пожарной безопасности.

Квалификационные требования. Высшее профессиональное (эконо­мическое или инженерно-экономическое) образование и стаж работы по специальности не менее 3 лет.

НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛА МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОГО СНАБЖЕНИЯ

Должностные обязанности. Организует обеспечение организации всеми необходимыми для его производственной деятельности материальными ресурсами требуемого качества и их рациональному использованию с целью сокращения издержек производства и получения максимальной прибыли. Руководит разработкой проектов перспективных и текущих планов и балан­сов материально-технического обеспечения производственной программы, ремонтно-эксплуатационных нужд организации и ее подразделений, а также создания необходимых производственных запасов на основе определения потребности в материальных ресурсах (сырье, материалах, полуфабрикатах, оборудовании, комплектующих изделиях, топливе, энергии и др.) с исполь­зованием прогрессивных норм расхода. Изыскивает источники покрытия этой потребности за счет внутренних ресурсов. Обеспечивает подготовку заключения договоров с поставщиками, согласование условий и сроков поставок, изучает возможность и целесообразность установления прямых долгосрочных хозяйственных связей по поставкам материально-технических ре­сурсов. Организует изучение оперативной маркетинговой информации и рек­ламных материалов о предложениях мелкооптовых магазинов и оптовых ярмарок с целью выявления возможности приобретения материально-технических ресурсов в порядке оптовой торговли, а также закупку материально-технических ресурсов, реализуемых в порядке свободной прода­жи. Обеспечивает доставку материальных ресурсов в соответствии с пре­дусмотренными в договорах сроками, контроль их количества, качества и комплектности и хранение на складах организации. При нарушении по­ставщиками договорных обязательств организует подготовку претензий, контролирует составление расчетов по этим претензиям, согласование с поставщиками изменения условий заключенных договоров. Руководит разработкой стандартов предприятия по материально-техническому обес­печению качества выпускаемой продукции, экономически обоснованных нормативов производственных (складских) запасов материальных ресурсов. Обеспечивает контроль за состоянием запасов материалов и комплек­тующих изделий, оперативным регулированием производственных запасов на предприятии, соблюдением лимитов на отпуск материальных ресурсов и их расходованием в подразделениях предприятия по прямому назначению. Руководит разработкой и внедрением мероприятий по повы­шению эффективности использования материальных ресурсов; снижению затрат, связанных с их транспортировкой и хранением; использованию вторичных ресурсов и отходов производства; совершенствованию системы контроля за их расходованием, использованием местных ресурсов; выяв­лению и реализации излишнего сырья, материалов, оборудования и других видов материальных ресурсов. Организует работу складского хозяйства, принимает меры по соблюдению необходимых условий хранения. Обеспечивает высокий уровень механизации и автоматизации транспортно-складских операций, применения компьютерных систем и норматив­ных условий организации и охраны труда. Организует учет движения материальных ресурсов на складах организации, принимает участие в проведении инвентаризации материальных ценностей. Обеспечивает составление установленной отчетности о выполнении плана материально-технического обеспечения организации.

Должен знать: нормативные правовые акты, другие руководящие, методические материалы вышестоящих и других органов по материально-техническому обеспечению организации; рыночные методы ведения хозяйствования; перспективы развития организации; методы и порядок перспективного и текущего планирования материально-технического обеспечения, разработки нормативов производственных запасов сырья, материа­лов и других материальных ресурсов, проведения работ по ресурсосбережению; организацию материально-технического обеспечения и складского хозяйства; порядок заключения договоров с поставщиками и контроля за их выполнением, оформления документации на отпуск материалов под­разделениям организации; стандарты и технические условия по материально-техническому обеспечению качества продукции, методы и порядок их разработки; оптовые и розничные цены, номенклатуру потребляемых материалов; экономику, основы технологии, организации производства, труда и управления; организацию учета снабженческих и складских операций и порядок составления отчетности о выполнении плана материально-технического обеспечения; основы трудового законодательства; средства вычислительной техники, телекоммуникаций и связи; правила и нор­мы охраны труда и пожарной безопасности.

Квалификационные требования. Высшее профессиональное образование и стаж работы по специальности в области материально-технического снабжения не менее 5 лет.

НАЧАЛЬНИК ОТДЕЛА СБЫТА

Должностные обязанности. Руководит рациональной организацией сбыта продукции организации, ее поставками потребителям в сроки и объеме в соответствии с заказами и заключенными договорами. Обеспечивает участие отдела в подготовке прогнозов, проектов перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, проведении маркетинговых исследо­ваний по изучению спроса на продукцию организации, перспектив развития рынков сбыта. Организует подготовку и заключение договоров на поставку продукции потребителям, согласование условий поставок. Возглавляет работу по составлению планов поставок и их увязку с планами производства с целью обеспечения сдачи готовой продукции производственными подразделениями в сроки, по номенклатуре, комплектности и качеству в соответствии с заказами и заключенными договорами. Принимает меры по выполнению плана реализации продукции, своевременному получению нарядов, спецификаций и других документов на поставку. Обеспечивает контроль выполнения подразделениями предприятия заказов, договорных обязательств, состояние запасов готовой продукции на складах. Организует приемку готовой продукции от производственных подразделений на склады, рациональное хранение и под­готовку к отправке потребителям, определение потребности в транспортных средствах, механизированных погрузочных средствах, таре и рабочей силе для отгрузки готовой продукции. Осуществляет разработку и внедрение стандартов организации по организации хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, а также мероприятий по совершенствованию сбытовой сети, форм доставки продукции потребителям, сокращению транспортных затрат, снижению сверхнормативных остатков готовой продукции и ускорению сбытовых операций. Принимает участие в организации выставок, ярмарок, выставок-продаж и других мероприятиях по рекламе продукции. Организует оптовую торговлю выпускаемой организацией продукции. Принимает меры по обеспечению своевременного поступления средств за реализованную продукцию. Участвует в рассмотрении поступающих на предприятие претензий потребителей и подготовке ответов на предъявленные иски, а также претензий потребителям при нарушении ими условий договоров. Обеспечивает учет выполнения заказов и договоров, отгрузки и остатков нереализованной готовой продукции, своевременное оформление сбытовой документации, составление предусмотренной отчетности по сбыту (поставкам), о выполнении плана реализации. Координирует деятельность складов готовой продукции.

Должен знать: нормативные правовые акты, другие руководящие, методические материалы вышестоящих и других органов по организации сбыта и поставки готовой продукции; методы и порядок разработки прогнозов, перспективных и текущих планов производства и реализации продукции; перспективы развития организации, рынков сбыта; методы изучения спроса на продукцию организации; оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую организацией; методы и порядок разработки нормативов запасов готовой продукции; порядок заключения договоров на поставку продукции, определения потребности в погрузочных и транспортных средствах; правила оформления сбытовой документации; стандарты хранения и транспортировки продукции; порядок подготовки претензий к потребителям и ответов на поступающие претензии; стандарты и технические условия на выпускаемую организацией продукцию; организацию складского хозяйства; экономику, основы технологии, организации производства, труда и управления; организацию учета сбытовых операций и составление отчетности о выполнении плана реализации; основы трудового законодательства; средства вычислительной техники, коммуникаций и связи; правила и нормы охраны труда и пожарной безопасности.

Квалификационные требования. Высшее профессиональное образо­вание и стаж работы по специальности в области сбыта не менее 5 лет.

ПРЕДСТАВИТЕЛЬ ТОРГОВЫЙ

Квалификационные требования. Высшее профессиональное образо­вание и стаж работы в торговой сфере не менее 3 лет.

ИНЖЕНЕР ПО МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОМУ СНАБЖЕНИЮ

Должностные обязанности. Осуществляет работу по обеспечению организации всеми необходимыми для ее производственной деятельности материальными ресурсами: сырьем, материалами, полуфабрикатами, топливом, комплектующими изделиями, инструментом, запасными частями, спецодеждой, хозяйственным инвентарем и др. и их рациональному ис­пользованию. Определяет на основе технически обоснованных нормативов и расчетов потребность организации в запасных частях, оборудовании, материалах, сырье, топливе и других ресурсах. Участвует в составлении проектов текущих и перспективных планов материально-технического снабжения организации, составляет отдельные части этих планов, готовит расчеты и обоснования к ним. Осуществляет специфицирование и согла­сование с поставщиками технических требований и характеристик на заказываемые материально-технические ресурсы. Оформляет лимиты на материалы, запасные части, изделия, оборудование и другие ресурсы. Разрабатывает лимиты на отпуск материалов и контролирует их исполь­зование, выявляет причины отклонения от установленных лимитов. Осу­ществляет комплектование подразделений организации оборудованием, приборами, изделиями, запасными частями и пр. Рассматривает проекты договоров с поставщиками, готовит документы по претензиям к постав­щикам, согласовывает с поставщиками изменения номенклатуры, сроков и объемов поставок. Организует реализацию выделенных фондов и децентрализованную закупку материально-технических ресурсов. Организует централизованную доставку материалов, изделий и запасных частей со складов; обеспечивает реализацию неиспользуемых материальных ценно­стей. Участвует в проведении технико-экономического анализа и совер­шенствовании складского хозяйства. Ведет учет материальных ресурсов и составляет отчетность. Участвует в вовлечении в хозяйственный оборот сверхнормативных запасов, разрабатывает и осуществляет меры по их использованию, корректировке заявок на планируемый период. Участвует в рассмотрении переписи материалов и неустановленного оборудования.

Должен знать: нормативные правовые акты, другие руководящие, методические материалы вышестоящих и других органов по материально-техническому снабжению; порядок разработки текущих и перспективных планов материально-технического снабжения, нормативов производствен­ных запасов; порядок составления заявок на материалы и оборудование, заключения договоров с поставщиками, установления лимитов на отпуск материалов и запасных частей; ведение оперативного учета снабженче­ских операций; стандарты, технические условия, прейскуранты цен, но­менклатуры используемого оборудования, запасных частей, изделий и по­требляемых материалов; основы технологии, экономики и организации производства; основы трудового законодательства; правила и нормы охраны труда и пожарной безопасности.

Инженер по материально-техническому снабжению I квалификацион­ной категории: высшее профессиональное образование и стаж работы в должности инженера по материально-техническому снабжению II квалифи­кационной категории не менее 3 лет.

Инженер по материально-техническому снабжению II квалификаци­онной категории: высшее профессиональное образование и стаж работы в должности инженера по материально-техническому снабжению либо на других должностях, замещаемых специалистами с высшим профессио­нальным образованием, не менее 3 лет.

Инженер по материально-техническому снабжению: высшее профес­сиональное образование без предъявления требований к стажу работы либо среднее специальное образование и стаж работы в должности техни­ка I квалификационной категории не менее 3 лет или на других должно­стях, замещаемых специалистами со средним специальным образованием, не менее 5 лет.

ЛОГИСТИК

Должностные обязанности. Осуществляет работу по логистике: составляет логистические прогнозы и планы; осуществляет проведение работ по проектированию логистических систем и внедрению их на предприятии; рассчитывает затраты на логистику, разрабатывает бюджет на логистику и обеспечивает его соблюдение; создает и внедряет логистические информационные системы. Осуществляет работу по материально-техническому снабжению и закупкам: разрабатывает планы закупок; осуществляет поиск поставщиков; проводит анализ условий договоров поставок и надежности поставок; обеспе­чивает составление и своевременно размещает заказы у поставщиков; заключает договоры с поставщиками; принимает участие в определении видов и сроков платежей по заключенным договорам; взаимодействует с поставщи­ками; составляет отчеты; анализирует выполнение заказов и результаты по­ставок. Принимает участие в планировании производства продукции; управ­лении производственными процессами; обеспечении качественного и своевре­менного производства продукции; разработке и внедрении мер по сокраще­нию производственного цикла и оптимизации затрат на производство; прове­дении организационных мероприятий по сертификации и регистрации про­дукции. Участвует в управлении запасами: анализирует планы производства и отчеты по их выполнению; планирует объемы запасов, необходимых для непрерывного производства с увязкой с затратной базой на хранение и об­служивание запасов; координирует работы по расчетам затрат на формирова­ние и хранение запасов, расходов на приобретение, на эксплуатацию мест хранения (аренда, платежи за энергоснабжение и пр.), текущее обслуживание (хранение, инвентаризация, внутреннее перемещение), страхование. Оценива­ет затраты и издержки на запасы. Проектирует и применяет системы управ­ления запасами; моделирует схемы управления запасами; разрабатывает ме­тоды учета, оценки и моделирования запасов; участвует в инвентаризации запасов; контролирует состояние запасов. Организует и осуществляет склад­скую деятельность: определяет типы, месторасположение и размер складов, необходимых для хранения материально-технических ресурсов и готовой продукции; определяет виды складского оборудования и производит расчеты его оптимального количества; рассчитывает затраты на складскую деятель­ность; координирует складской технологический процесс (поступление мате­риально-технических ресурсов и продукции на склады, проведение погрузочно-разгрузочных операций, приемку-передачу ресурсов и продукции на склады, обеспечение необходимых режимов и условий их хранения на скла­дах); оптимизирует процессы перемещения ресурсов и продукции внутри организации; разрабатывает методические указания по организации склад­ского учета. Осуществляет распределение продукции (определяет каналы распределения; проводит расчеты эффективности использования каналов распределения); определяет условия отгрузки продукции (из цехов, с произ­водственных складов, складов готовой продукции, пр.); принимает участие и осуществляет продажи (составляет прогнозы и планы продаж, принимает заказы на поставки и пр.); осуществляет контроль за выполнением необхо­димых объемов, сроков и условий поставок, а также за качеством обслужи­вания потребителей; координирует работы по приемке и размещению воз­вращаемой продукции, отправки ее на доработку. Управляет транспортиров­кой товаров, определяет перевозчика грузов, исходя из наиболее эффектив­ных схем работы транспортных организаций и наиболее оптимальных видов транспорта (в соответствии со стандартами на условия транспортировки от­дельных видов грузов), транспортных тарифов, технико-эксплутационных, экономических и стоимостных показателей перевозки; определяет методы и схемы оптимизации транспортно-технологических схем доставки грузов; обеспечивает заключение договоров на перевозку, транспортно-экспедиционное и иное обслуживание, связанное с транспортировкой грузов; разраба­тывает планы перевозок; организует технологический процесс перевозки (пе­редача грузов перевозчикам, контроль за доставкой грузов грузополучателям, координация погрузочно-разгрузочных работ); обеспечивает документооборот транспортно-технологического процесса; анализирует качество перевозки и своевременность доставки грузов. Организует и непосредственно осуществляет таможенное оформление и растаможивание товаров (выбирает виды тамо­женных режимов; обеспечивает составление и своевременное представление таможенной документации; обеспечивает таможенное декларирование и представление по требованию таможенных органов декларируемых товаров; определяет пункты растаможивания (на границе, на внутренней таможне); разрабатывает схемы минимизации затрат на растаможивание; осуществляет поиск механизмов льготного растаможивания; обеспечивает уплату таможенных платежей. Управляет рисками в логистике (обеспечивает страхование оборудования, товаров, сырья, материалов, грузов, ответственности пе­ревозчиков); организует мероприятия по обеспечению сохранности грузов при транспортировке, продукции при хранении и внутреннем перемещении.

Должен знать: нормативные правовые акты, другие руководящие и методические материалы вышестоящих и других органов, регламенти­рующие осуществление коммерческой деятельности; принципы прогнози­рования в логистике и планирования логистики; основы проектирования логистических систем; принципы проектирования и построения логистических систем, формирования логистических связей; логистические ин­формационные системы и их функции; методы математического модели­рования и формализации задач, разработки алгоритмов, математического и логического анализа; основы технической кибернетики; основы эконо­мической кибернетики и экономики; основы менеджмента, маркетинга, организации производства, современных бизнес-технологий, финансового управления; основы таможенного и транспортного законодательства; принципы планирования производства; экономику и организацию перево­зок грузов на всех видах транспорта; методы и порядок планирования запасов и управления ими; принципы организации складского хозяйства; конъюнктуру рынка, методы изучения спроса на продукцию; принципы распределения продукции; порядок разработки бизнес-планов, договоров, соглашений, контрактов; требования к оформлению снабженческой, транспортной, складской, сбытовой и финансовой документации; струк­туру управления организацией; этику делового общения; основы социоло­гии, психологии и мотивации труда; основы трудового законодательства; правила и нормы охраны труда и пожарной безопасности.

Квалификационные требования. Высшее профессиональное образо­вание, специальная подготовка по направлению «логистика» и стаж рабо­ты по соответствующему направлению в области коммерческой деятельно­сти не менее 3 лет.

СПЕЦИАЛИСТ ПО ПОСЛЕПРОДАЖНОМУ ОБСЛУЖИВАНИЮ

Должностные обязанности. Организует работу по послепродажному об­служиванию (в том числе гарантийному) выпускаемой продукции. Разраба­тывает формы, стандарты и схемы послепродажного обслуживания продук­ции. Принимает участие в разработке разделов договоров поставки, купли-продажи и пр. в части послепродажного обслуживания продукции; при­нимает участие в формировании цен на продукцию с учетом послепродаж­ного обслуживания. Заключает договоры с продавцами продукции о после­продажном обслуживании и об информировании потребителей о службах послепродажного обслуживания. Принимает участие в определении гаран­тийных сроков продукции, в том числе сверх установленных законодательством. Организует работы в течение гарантийного срока по транспортировке неисправных товаров от потребителя в гарантийные мастерские и обратно, по предоставлению потребителям замены на время ремонта, по оформлению необходимой сопроводительной документации. Организует возмездное устра­нение поломок товаров после истечения гарантийных сроков на товары. Ве­дет учет дефектов продукции, анализирует причины их возникновения, на­правляет образцы продукции на независимую экспертизу при возникновении споров с потребителями. Подготавливает и передает в производственные и технологические подразделения организации предложения» по уменьшению объемов производства продукции и снятию продукции с производства в слу­чае систематических предъявлений претензий потребителей. Составляет за­явки на необходимые для ремонта и технического обслуживания запасные части, ремонтные материалы и инструмент; координирует предоставление производственными и ремонтными цехами необходимых запчастей; обеспе­чивает рациональное расходование запасных частей и расходных материалов; разрабатывает и проводит мероприятия по соблюдению режимов экономии, снижению сверхнормативных затрат на ремонт продукции. Принимает уча­стие в подготовке прогнозов, проектов, перспективных и текущих планов производства и реализации продукции, в проведении маркетинговых иссле­дований по изучению спроса на продукцию организации, перспектив разви­тия рынков сбыта. Анализирует рыночную информацию о спросе на продук­цию, выпускаемую организацией, о политике конкурентов по послепродаж­ному обслуживанию. Анализирует требования потребителей к послепродаж­ному обслуживанию продукции. Принимает участие в рекламационной рабо­те (рассмотрение поступающих в организацию претензий потребителей и под­готовка ответов на предъявленные претензии; подготовка претензий и исков к контрагентам при нарушении ими договорных обязательств). Оформляет документацию (акты, сведения, справки и пр.) об объемах и сроках работ по послепродажному обслуживанию.

Должен знать: нормативные правовые акты, другие руководящие и методические материалы по послепродажному обслуживанию, законода­тельство о защите прав потребителей; договорное право; ассортимент вы­пускаемой продукции; основы технологии производства; конструктивные особенности выпускаемой продукции; требования законодательства по установлению гарантийных сроков и соблюдению гарантийных обяза­тельств; правила ведения рекламационной работы в организации; требова­ния к оформлению документации по послепродажному обслуживанию; основы администрирования; этику делового общения; экономику и орга­низацию производства, труда и управления; основы трудового законода­тельства; правила и нормы охраны труда и пожарной безопасности.

Специалист по послепродажному обслуживанию I квалификацион­ной категории: высшее профессиональное образование, стаж работы в должности специалиста по послепродажному обслуживанию II квалифи­кационной категории не менее 2 лет.

Специалист по послепродажному обслуживанию II квалификацион­ной категории: высшее профессиональное образование и стаж работы в должности специалиста по послепродажному обслуживанию или на дру­гих должностях, замещаемых специалистами с высшим профессиональ­ным образованием, не менее 2 лет.

Специалист по послепродажному обслуживанию: высшее профессио­нальное образование без предъявления требований к стажу работы или среднее специальное образование и стаж работы в должностях, замещаемых специалистами со средним специальным образованием, не менее 3 лет.

СПЕЦИАЛИСТ ПО ПРОДАЖЕ

Должностные обязанности. Осуществляет работу по планированию и разработке схем, форм, методов и технологии продаж товаров, продвиже­нию товаров на рынок. Разрабатывает и организует проведение предпро­дажных мероприятий по созданий условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса покупателей на товары. Принимает уча­стие в разработке и реализации бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценке степени воз­можного риска. Изучает рынок товаров (анализирует спрос и потребле­ние, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализирует рыночные возможности. Собирает информацию о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализирует потребности покупателей. Выявляет наиболее эффективные секторы рынка продаж товаров, разрабатывает комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка товаров. Разрабаты­вает и реализует мероприятия по организации и созданию сети сбыта то­варов (разработка и построение каналов движения товаров к потребите­лям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми пред­приятиями, иными посредниками; развитие дилерских отношений). Вы­являет потенциальных и перспективных покупателей товаров (оптовых и розничных торговых предприятий, иных посредников и пр.) и устанавли­вает с ними деловые контакты. Проводит переговоры по продажам с по­купателями по следующим направлениям: представление общих сведений о товарах и их свойствах; введение значимых для продажи критериев оценки товаров; устранение сомнений в невыгодных свойствах товаров; информирование о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах; выявление потенциальных потребностей покупателей и пр. Принимает участие в ценообразовании, прорабатывает психологические аспекты пе­реговоров о цене, определяет способы обоснования цены, определяет фор­мы расчетов по договорам (расчеты по аккредитиву, чеками, инкассо, по открытому счету, банковскими переводами, по товарному кредиту, пла­тежными поручениями и пр.), разрабатывает и применяет схемы скидок в зависимости от различных факторов. Ведет преддоговорную работу (выбор вида договоров: дистрибьютерский, купли-продажи и пр.; определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации покупа­телей и пр.) и заключает договоры купли-продажи, поставки и пр. Руко­водит организацией работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам. Контролирует оплату покупателями товаров по заключенным договорам. Собирает информацию от покупателей о тре­бованиях к качественным характеристикам товаров (сроке службы, пра­вилах пользования, упаковке и др.), а также о требованиях к послепродажному обслуживанию. Анализирует причины направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам. Создает и обеспечивает постоянное обновление информационных баз о покупателях (ор­ганизационно-правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств и др.). Поддерживает контакт с постоянными клиентами, перезаключает договоры с ними. Анализирует объемы продаж и подготавливает отчеты по результатам анализа для представления вышестоя­щему должностному лицу. Осуществляет проведение мероприятий по формированию потребительского спроса на товары, стимулированию про­даж, координирует проведение отдельных видов рекламных кампаний, обеспечивает участие организации в презентациях товаров, в проводимых ярмарках, выставках. Принимает участие в решении вопросов формирования и изменения направлений развития товарного ассортимента.

Специалист по продаже I квалификационной категории: высшее про­фессиональное образование, стаж работы в должности специалиста по продаже II квалификационной категории не менее 2 лет.

Специалист по продаже II квалификационной категории: высшее профессиональное образование и стаж работы в должности специалиста по продаже или на других должностях, замещаемых специалистами с выс­шим профессиональным образованием, не менее 2 лет.

Специалист по продаже: высшее профессиональное образование без предъявления требований к стажу работы или среднее специальное обра­зование и стаж работы в должностях, замещаемых специалистами со средним специальным образованием, не менее 3 лет.

СПЕЦИАЛИСТ ПО РАБОТЕ С КЛИЕНТАМИ

Должностные обязанности. Осуществляет работу по поиску потенци­альных клиентов-потребителей товаров (услуг) и работу с постоянными клиентами-потребителями товаров (услуг), направленную на максимальное удовлетворение их потребностей и поддержание долгосрочного сотрудничества. Осуществляет проведение анализа аудитории потенциаль­ных клиентов, выявляет потребности клиентов, их уровень и направлен­ность. Разрабатывает методики поиска клиентов, планирует работу с кли­ентами, составляет схемы обращения к клиентам. Непосредственно осу­ществляет поиск клиентов всеми доступными средствами (путем разме­щения рекламы, участия в выставках, ярмарках, презентациях, направления предложений по средствам коммуникаций, электронной почтой, факсимильными сообщениями, пр.). Прогнозирует деловую надежность потенциальных клиентов, их финансовую и материальную обеспеченность. Проводит предварительные переговоры с клиентами, заинтересовавшимися предложениями (принявшими оферту и пр.), уточняет потреб­ности каждого конкретного клиента и подготавливает предложение, адре­сованное определенному клиенту. Встречается с клиентами, убеждает клиентов в выгодности предложения, предлагает на обсуждение и согласование проекты договоров, принимает участие в работе над согласовани­ем разногласий, заключает договоры от имени организации. Предлагает клиентам пути решения не согласованных при переговорах вопросов и вопросов, возникших после совершения юридически значимых действий. Поддерживает постоянный контакт с существующими клиентами, осуществляет работу с ними по устоявшимся деловым схемам. Разрабатывает схемы взаимоотношений с наиболее выгодными и перспективными клиентами (предложения особых условий договоров, систем скидок и индивидуального обслуживания, ускоренных сроков и особых условий испол­нения договорных обязательств и пр.). Разрабатывает и дает клиентам рекомендации и консультации по наиболее эффективному использованию устоявшихся деловых связей; обеспечивает возможность посещения кли­ентами выставок, ярмарок, презентаций новых продуктов (товаров, услуг). Обеспечивает соблюдение интересов клиентов при выполнении условий договоров подразделениями организации. Налаживает обратную связь с клиентами (изучает их требования к продукции (товарам, услугам), устанавливает причины неудовлетворенности клиента совместной работой, анализирует претензии клиентов и принимает, все меры по их решению и сохранению деловых связей). Формирует банк данных о клиентах (клиентскую базу), своевременно вносит в нее изменения. Изучает и анализирует политику конкурентов во взаимоотношениях с клиентами.

Специалист по работе с клиентами I квалификационной категории:

высшее профессиональное образование, стаж работы в должности специалиста по работе с клиентами II квалификационной категории не менее 2 лет.

Специалист по работе с клиентами II квалификационной категории:

высшее профессиональное образование и стаж работы в должности специалиста по работе с клиентами или на других должностях, замещаемых специа­листами с высшим профессиональным образованием, не менее 2 лет.

Специалист по работе с клиентами: высшее профессиональное образование без предъявления требований к стажу работы либо среднее специальное образование и стаж работы в должностях, замещаемых специалистами со средним специальным образованием, не менее 3 лет.

ТОВАРОВЕД

Должностные обязанности. Определяет требования к товарам, соответствие их качества стандартам, техническим условиям и другим нормативным документам. Изучает спрос населения на товары. Принимает участие в со­ставлении планов товарооборота и товарного обеспечения. Участвует в яр­марках по оптовой продаже товаров, составляет заявки, заказы, договоры на поставку товаров. Осуществляет распределение товарных фондов, изыскивает дополнительные товарные ресурсы в порядке децентрализованной закупки. Контролирует выполнение договорных обязательств, поступление товаров в ассортименте, по срокам, количеству и качеству. Проверяет соответствие ка­чества товаров действующим стандартам, при необходимости организует про­ведение лабораторных анализов. Подготавливает материалы по претензиям при нарушении поставщиками договорных обязательств. Контролирует своевременность отгрузки возвратной тары, в необходимых случаях ведет розыск непоступивших грузов. Принимает меры к ускорению оборачиваемости това­ров, сокращению товарных потерь, изучает причины образования сверхнор­мативных товарных ресурсов и «неликвидов», принимает меры по их реали­зации. Осуществляет контроль за соблюдением правил хранения товаров и торговли ими. Организует выставки-продажи, ярмарки и базары, покупа­тельские конференции. Осуществляет оперативный учет итогов реализации товаров, анализирует состояние и динамику спроса. Составляет конъюнктур­ный обзор, отчетность по установленным формам, оформляет необходимые документы, связанные с поставкой и реализацией товаров. Использует информацию машинной обработки и решения комплексных задач по расчету структуры товарооборота, распределения и учета товарных запасов, по учету и анализу поставки и реализации товаров. Участвует в проведении инвентаризаций.

Должен знать: нормативные правовые акты и другие руководящие и методические документы по товароведению и организации торговли; ме­тоды изучения покупательского спроса; конъюнктуру товарного рынка, закономерности и тенденции формирования потребностей населения; со­временную моду, дизайн и тенденции их развития; стандарты и техниче­ские условия на товары, основные их свойства и качественные характери­стики; порядок разработки планов товарного обеспечения, товарооборота и заключения хозяйственных договоров, составления заявок на товары; передовой отечественный и зарубежный опыт по организации торговли; организацию складского хозяйства; условия поставки, хранения и транс­портировки товаров; нормативы товарных запасов; основные технологиче­ские процессы производства и реализации товаров; реквизиты поставщи­ков, ассортимент и номенклатуру выпускаемой ими продукции; методы определения качества товаров; условия применения современных ПЭВМ в торговле; методы учета товарно-материальных ценностей; основы этики, эстетики и психологии в торговле; основы экономики, организации труда и управления; основы трудового законодательства; правила и нормы ох­раны труда и пожарной безопасности.

Товаровед I квалификационной категории: высшее профессиональное образование и стаж работы в должности товароведа II квалификационной категории не менее 3 лет.

Товаровед II квалификационной категории: высшее профессиональ­ное образование и стаж работы в должности товароведа не менее 3 лет.

Товаровед: высшее профессиональное образование без предъявления требований к стажу работы либо среднее специальное образование и стаж работы в должностях, замещаемых специалистами со средним специаль­ным образованием, не менее 5 лет.

ЭКОНОМИСТ ПО МАТЕРИАЛЬНО-ТЕХНИЧЕСКОМУ СНАБЖЕНИЮ

Должностные обязанности. Разрабатывает проекты перспективных и годовых планов материально-технического обеспечения организации, гото­вит расчеты и обоснования к ним. Определяет потребность организации и ее подразделений в материальных ресурсах, составляет балансы матери­ально-технического обеспечения, сводные таблицы по видам сырья, мате­риалов и устанавливает календарные сроки их поставки в соответствии с требованиями производства. Составляет заявки на материальные ресурсы с необходимыми обоснованиями и расчетами. Участвует в разработке и внедрении мероприятий по повышению эффективности использования материальных ресурсов (экономии материальных ресурсов, снижению затрат, связанных с их приобретением, доставкой и хранением, замене дорогостоящих и дефицитных материалов, использовании местных ресурсов, отходов производства и вторичного сырья), а также норм расхода материалов и производственных запасов, стандартов и технических условий на выпускаемую продукцию, всемерного соблюдения режима экономии. Участвует в работе по формированию и расширению хозяйственных связей с поставщиками, освоению новых, более выгодных товарных рынков, отслеживанию конъюнктуры рынка, ассортимента изделий, поступления на рынок новых товаров и товаров определенного вида с целью выявления возможности их приобретения. Подготавливает проекты догово­ров с поставщиками, материалы по претензиям к поставщикам при на­рушении ими договорных обязательств, согласовывает с поставщиками изменения условий заключенных договоров. Осуществляет контроль за выполнением поставщиками договорных обязательств, количеством и качеством поступающих материалов и других видов материальных ресурсов, комплексным их использованием, за правильностью предъявления к акцепту счетов и других расчетных документов поставщиков и своевременной передачей этих документов для оплаты. Участвует в формировании цен на выпускаемую продукцию (услуги) и оценке обоснованности цен поставщиков. Ведет оперативный учет движения материальных ресур­сов, наличия неиспользованных производственных запасов. Принимает участие в работе по ресурсосбережению, реализации выявленных излишков сырья, материалов, оборудования, топлива, энергии, контролирует соблю­дение правил хранения товарно-материальных ценностей на складах и сро­ков отгрузки возвратной тары. Составляет установленную отчетность о вы­полнении плана материально-технического обеспечения организации. Вы­полняет работы по формированию, ведению и хранению базы данных внут­рипроизводственной и внешней информации по материально-техническому обеспечению, вносит необходимые изменения в справочную и нормативную информацию, используемую при обработке данных. Участвует в формули­ровании экономической постановки задач либо отдельных их этапов, ре­шаемых с помощью вычислительной техники, определяет возможность использования готовых проектов, алгоритмов и пакетов прикладных про­грамм, позволяющих создавать экономически обоснованные системы об­работки информации по материально-техническому обеспечению.

Должен знать: нормативные правовые акты, другие руководящие и методические материалы по материально-техническому обеспечению; эко­номику производства; методы и порядок разработки перспективных и годовых планов материально-технического обеспечения, нормативов про­изводственных запасов сырья, материалов, порядок составления заявок на материалы, заключения договоров с поставщиками; действующие «стан­дарты, технические условия на сырье, материалы, выпускаемую продук­цию, порядок и методы их разработки; оптовые и розничные цены, но­менклатуру потребляемых материалов; организацию учета снабженческих и складских операций и порядок составления отчетности о выполнении плана материально-технического обеспечения; организацию производства, труда и управления; основы технологии производства; возможности при­менения вычислительной техники для осуществления расчетов и учета снабженческих операций, правила ее эксплуатации; организацию склад­ского хозяйства; рыночные методы хозяйствования; трудовое законода­тельство; правила и нормы охраны труда и пожарной безопасности.

Экономист по материально-техническому снабжению I квалифика­ционной категории: высшее профессиональное (экономическое или инже­нерно-экономическое) образование и стаж работы в должности экономиста по материально-техническому снабжению II квалификационной категории не менее 3 лет.

Экономист по материально-техническому снабжению II квалифика­ционной категории: высшее профессиональное (экономическое или инже­нерно-экономическое) образование и стаж работы в должности экономиста по материально-техническому снабжению или на других инженерных должностях, замещаемых специалистами с высшим профессиональным образованием, не менее 3 лет.

Экономист по материально-техническому снабжению: высшее про­фессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образова­ние без предъявления требований к стажу работы либо среднее специаль­ное образование и стаж работы в должности техника I квалификационной категории не менее 3 лет, или на других должностях, замещаемых спе­циалистами со средним специальным образованием, не менее 5 лет.

ЭКОНОМИСТ ПО СБЫТУ

Должностные обязанности. Осуществляет учет деятельности организа­ции по сбыту в соответствии с заключенными договорами с целью обеспече­ния поставок выпускаемой продукции потребителям (заказчикам) в установ­ленные сроки и полном объеме. Принимает участие в подготовке проектов перспективных и годовых планов производства и реализации продукции, составлении прогнозов сбыта. Выполняет работу по заключению договоров на поставку продукции и согласованию условий поставок. Составляет заявки, сводные ведомости заказов и номенклатурные планы поставок. Разрабатыва­ет нормативы запасов готовой продукции и контролирует соответствие их уровня по объему и номенклатуре установленным нормативам. Принимает и ведет учет нарядов, заказов и спецификаций, представляемых потребителями (заказчиками), проверяет соответствие объемов и номенклатуры заказывае­мой продукции планам производства, а также договорам, действующим стан­дартам, техническим условиям и другим нормативным документам. Принимает участие в разработке и внедрении стандартов организации по организа­ции хранения, сбыта и транспортировки готовой продукции, инструкций о скидках, сроках и условиях платежа, а также мероприятий по соблюдению режима экономии, снижению сверхнормативных остатков готовой продук­ции. Планирует сбытовые расходы по отдельным видам продукции, районам сбыта и потребителям, анализирует издержки обращения, сопоставляет фактические сбытовые расходы по каждому каналу сбыта и виду расходов с по­казателями плана и сметами расходов с целью выявления необоснованных расходов, устранения потерь, возникающих в процессе товародвижения, при­нимает участие в разработке и осуществлении мероприятий по совершенство­ванию работы по увеличению объемов сбыта. Осуществляет контроль за вы­полнением подразделениями организации заказов, соблюдением установлен­ных сроков поставок, номенклатуры, комплектности и качества реализуемой продукции в соответствии с договорными обязательствами. Принимает уча­стие в изучении потребительского рынка, формировании и расширении ком­мерческих связей с потребителями, в проведении анализа покупательского спроса, степени удовлетворения требований и запросов потребителей по пред­лагаемым изделиям, уровня конкурентоспособности продукции на рынке, покупательной способности населения. Вносит предложения по корректиров­ке цен на предлагаемую продукцию, объемам продаж, по выбору каналов сбыта, способов и времени выхода на рынок. Принимает меры по обеспече­нию своевременного поступления средств за реализованную продукцию. Оп­ределяет потребность в различных транспортных средствах, механизирован­ных погрузочных устройствах и рабочей силе для своевременной отгрузки готовой продукции. Оформляет транспортные, расчетные и платежные доку­менты. Подготавливает необходимые справки, расчеты, обоснования и другие материалы для оформления договоров с заказчиками, составления ответов на поступившие претензии потребителей, а также претензий к поставщикам при нарушении ими условий заключенных договоров. Контролирует соблюдение правил хранения и подготовки готовой продукции к отправке потребителям (заказчикам). Участвует в проведении маркетинговых исследований по изучению спроса на продукцию организации и перспектив развития рынков сбыта. Ведет оперативный учет отгрузки продукции, выполнения договоров и заказов, остатков нереализованной продукции, составляет отчетность о выполнении плана реализации. Выполняет работы по формированию, внедрению и хранению базы данных внутрипроизводственной и внешней информации по сбыту, вносит изменения в справочную и нормативную информацию, используемую при обработке данных. Участвует в формулировании экономи­ческой постановки задач либо отдельных их этапов, решаемых с помощью вычислительной техники, определяет возможность использования готовых проектов, алгоритмов и пакетов прикладных программ, позволяющих создавать экономически обоснованные системы обработки информации по сбыту.

Должен знать: нормативные правовые акты, другие руководящие и методические материалы вышестоящих и других органов по организации сбыта и поставке готовой продукции; порядок разработки перспективных и годовых планов производства и реализации продукции; перспективы развития рынков сбыта; методы расчета нормативов запасов готовой про­дукции; оптовые и розничные цены на продукцию, выпускаемую органи­зацией; порядок определения общего объема поставок, потребности в транспортных и погрузочных средствах; порядок оформления сбытовой документации; условия поставки, хранения и транспортировки продук­ции; организацию складского хозяйства и сбыта продукции; порядок оформления материалов для заключения договоров по поставкам; порядок подготовки ответов на претензии и претензий потребителям; стандарты и технические условия на выпускаемую продукцию; методы учета и порядок составления отчетности о выполнении плана реализации; экономику, организацию производства, труда и управления; основы технологии производства; рыночные методы хозяйствования; возможности применения вычислительной техники для осуществления расчетов и учета сбытовых операций, правила ее эксплуатации; хозяйственное право; законодательство о труде; правила и нормы охраны труда и пожарной безопасности.

Экономист по сбыту I квалификационной категории: высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образование и стаж работы в должности экономиста по сбыту II квалификационной ка­тегории не менее 3 лет.

Экономист по сбыту II квалификационной категории: высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образова­ние и стаж работы в должности экономиста по сбыту или на других ин­женерных должностях, замещаемых специалистами с высшим профессиональным образованием, не менее 3 лет.

Экономист по сбыту: высшее профессиональное (экономическое или инженерно-экономическое) образование без предъявления требований к стажу работы либо среднее специальное образование и стаж работы в должности техника I квалификационной категории не менее 3 лет, или на других должностях, замещаемых специалистами со средним специальным образованием, не менее 5 лет.

АГЕНТ КОММЕРЧЕСКИЙ

Должностные обязанности. Участвует в работе по установлению необходимых деловых контактов между покупателями и продавцами товаров, включая техническую и другую продукцию (оборудование, сырье, полуфабрикаты и др.). а также оказанию различных коммерческих услуг. Содействует покупке и продаже партий товаров (оптом). Обеспечивает надлежащее оформление заключаемых договоров и контрактов, других необходимых документов, в том числе страховых и экспортных лицензий. Выполняет необходимую техническую работу при заключении соглашений, договоров и контрактов, размещении рекламы в средствах массовой информации. Орга­низует предоставление транспортных средств и обеспечение выполнения других условий, предусмотренных заключенными соглашениями, договорами и контрактами, оказывает помощь в доставке товаров.

Должен знать: положения, инструкции, другие руководящие материалы и документы, касающиеся ведения бизнеса; основы рыночной экономики; методы установления деловых контактов; порядок оформления документов, связанных с куплей-продажей товаров и заключением договоров, соглашений и контрактов на оказание услуг; основы трудового, финансово­го, хозяйственного и налогового законодательства; действующие формы учета и отчетности; организацию погрузочно-разгрузочных работ; условия хранения и транспортировки товаров; правила внутреннего трудового распорядка; правила и нормы охраны труда и пожарной безопасности.

Квалификационные требования. Среднее специальное образование и специальная подготовка по установленной программе без предъявления требований к стажу работы.

АГЕНТ ПО ЗАКУПКАМ

Должностные обязанности. Осуществляет работу по закупке продукции в соответствии с заключаемыми договорами, определяющими характер и объем поставок, а также их оплату. Выявляет потенциальных поставщиков (продавцов) производимой ими продукции, заключает догово­ры купли-продажи. Проводит разъяснительную работу среди потенциаль­ных поставщиков (продавцов) о порядке заключения договоров купли-продажи на обоюдовыгодных условиях, принимает меры по установлению долгосрочных связей с производителями продукции. Осуществляет контроль качества приобретаемой продукции. Оформляет в соответствии с установленным порядком документацию на закупаемую продукцию, заказывает контейнеры и транспортные средства для ее перевозки. Контроли­рует наличие необходимых приспособлений и санитарное состояние транспортных средств, предназначенных для перевозки, правильность проведения погрузочно-разгрузочных работ и рациональное размещение продукции. Отправляет закупленную продукцию в адрес поручителя, со­провождает грузы в пути следования, соблюдая санитарные требования и правила хранения продукции при транспортировке, содействует их своевременной доставке. Следит за соблюдением требований охраны труда при проведении погрузочно-разгрузочных работ. Сдает доставленную продук­цию, оформляет установленную приемо-сдаточную документацию.

Должен знать: положения, инструкции, другие руководящие материалы и документы, касающиеся порядка заключения договоров с поставщиками; основы рыночной экономики; организацию работы по закупкам сельскохозяйственной продукции; основы трудового, финансового и хозяйственного законодательства; методы делового общения; методы и средства определения качества закупаемой продукции; организацию погрузочно-разгрузочных работ; правила и порядок приемки, отправки и сдачи продукции, заказа контейнеров и транспортных средств; условия хранения и перевозки закупаемой продукции; формы и порядок оформления приемо-сдаточных документов; основы организации труда; правила внутреннего трудового распорядка; правила и нормы охраны труда и пожарной безопасности.

Квалификационные требования. Общее среднее образование и специальная подготовка по установленной программе без предъявления требований к стажу работы.

АГЕНТ ПО СНАБЖЕНИЮ

Должностные обязанности. В соответствии с установленным порядком выполняет работу по закупке товарно-материальных ценностей. Получает по нарядам, заявкам и другим документам товарно-материальные ценности (сырье, материалы, оборудование, комплектующие изделия, инвентарь, канцелярские принадлежности и т. п.). Оформляет документацию на получаемые и отправляемые грузы, заказывает контейнеры и транспортные средства для их доставки. Отправляет грузы в адрес организаций или сопровождает их в пути следования, обеспечивает сохранность и содействует своевременной их доставке. Следит за соблюдением требований охраны труда при проведении погрузочно-разгрузочных работ. Принимает меры по повышению эффективности использования материальных ресурсов, снижению затрат, связанных с их приобретением, доставкой и хранением.

Должен знать: положения, инструкции, другие руководящие материалы и документы, касающиеся вопросов использования материальных ресурсов; основы организации материально-технического обеспечения и погрузочно-разгрузочных работ; правила и порядок приема и отправки грузов, заказа контейнеров и транспортных средств, оформления документов на получаемые и отправляемые грузы; номенклатуру и нормы расхода сырья, материалов и других товарно-материальных ценностей, условия их хранения и транспортировки; основы организации труда; основы трудового законодательства; правила внутреннего трудового распорядка; правила и нормы охраны труда и пожарной безопасности.

Квалификационные требования. Общее среднее образование и специальная подготовка по установленной программе без предъявления требований к стажу работы.

Источник